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理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。做淘寶的，想賺錢(qián)的很多，但是真正賺錢(qián)的賣(mài)家卻始終是少數(shù)。

天貓創(chuàng)始總經(jīng)理黃若曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，淘寶這樣的電商平臺(tái)企業(yè)，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)公司。淘寶賣(mài)家里面，有55%~60%不掙錢(qián)，30%可以勉強(qiáng)維持生計(jì)，真正掙到錢(qián)的只有3%左右。

盡管數(shù)據(jù)看起來(lái)十分殘酷，但是在我看來(lái)并不代表淘系商家沒(méi)有出路了。畢竟只要找到對(duì)的方向，就能有新的機(jī)會(huì)。

今天分享的這篇文章也是給大家?guī)?lái)關(guān)于2018在淘寶開(kāi)店的一些看法與建議，希望對(duì)大家有幫助。

文章開(kāi)頭，我想先談?wù)勛罱以谥跎峡吹降囊粋€(gè)問(wèn)題：

“淘寶是不是真的是一個(gè)有著800萬(wàn)人在開(kāi)店，但其中只有30萬(wàn)中賺到錢(qián)，另外的770萬(wàn)人都在虧錢(qián)的行業(yè)。如果真的是這樣的話，那些賣(mài)家又不傻，為何還繼續(xù)堅(jiān)持甚至還繼續(xù)有人入淘呢？”

在我看來(lái)，就淘寶800萬(wàn)人從業(yè)，其中有30萬(wàn)中賺到錢(qián)，這數(shù)據(jù)還有點(diǎn)夸大了。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)?00萬(wàn)家店里，起碼有百分之八九十都是打醬油的僵尸店。

什么一件代發(fā)啊，什么數(shù)據(jù)包一件開(kāi)店啊，什么兼職玩票的啊，什么閑著沒(méi)事的大學(xué)生家庭婦女啊，隨便開(kāi)著玩的，也不會(huì)認(rèn)真去弄的。

反正注冊(cè)店鋪那么簡(jiǎn)單，一張身份證就行了。注冊(cè)完店鋪，弄了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)原來(lái)淘寶這么復(fù)雜，搞不定了就扔一邊不管了。

把這塊水份擠掉也就合理了，真正把開(kāi)店當(dāng)個(gè)事情在做的撐死也就100多萬(wàn)家吧。再說(shuō)，100多萬(wàn)家店30萬(wàn)家賺錢(qián)符合二八原則，沒(méi)毛病。

接下來(lái)再談?wù)劙l(fā)展前景吧。

大盤(pán)趨勢(shì)：增速放緩，體量仍大

盡管拼多多、小紅書(shū)、洋碼頭等等電商平臺(tái)越來(lái)越多，但是體量規(guī)模跟淘寶天貓還是不能比。

起碼未來(lái)5年10年，淘寶只要不自己作死，還是能坐穩(wěn)老大。

而且這兩年淘寶明顯的開(kāi)始渠道下沉了很多，什么三四五六七八線城市，甚至農(nóng)村消費(fèi)群體也開(kāi)始慢慢習(xí)慣淘寶了。

我自己老家是安徽農(nóng)村的，這兩年感覺(jué)非常明顯，不管是年紀(jì)小的年紀(jì)大的，家里的很多人都開(kāi)始接受淘寶了。

所以大盤(pán)或者說(shuō)市場(chǎng)還是有增量的，只不過(guò)增長(zhǎng)較之前肯定是放緩了很多，這點(diǎn)開(kāi)店的朋友應(yīng)該感觸比較深吧。

明顯的就是流量沒(méi)有以前猛了，競(jìng)爭(zhēng)比以前更加激烈了。

但也沒(méi)關(guān)系啊，哪怕增長(zhǎng)停滯，10幾億人口在這。淘寶哪怕只做5億人的生意，體量也是巨大的。問(wèn)題是，你能不能分一杯羹。

開(kāi)店趨勢(shì)：高門(mén)檻、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化

現(xiàn)在開(kāi)淘寶還來(lái)得及嗎？還可以開(kāi)淘寶店嗎？

可以開(kāi)。但是，門(mén)檻高了很多很多。

每次有人私信我，啥也不懂、啥也沒(méi)有，問(wèn)能不能開(kāi)淘寶店，我就想呵呵。感覺(jué)很多不了解淘寶的朋友，對(duì)淘寶的理解還停留在10幾年前。

覺(jué)得淘寶嘛，開(kāi)店簡(jiǎn)單，費(fèi)用成本低，完了隨便去批發(fā)市場(chǎng)什么的搞點(diǎn)貨，或者一件代發(fā)弄點(diǎn)貨來(lái)就能賣(mài)。

這確實(shí)是10幾年前淘寶紅利期時(shí)候的情況，那時(shí)候你去批發(fā)市場(chǎng)倒騰點(diǎn)貨，數(shù)碼相機(jī)拍拍照就能賣(mài)。關(guān)鍵現(xiàn)在是2018年了，淘寶早就進(jìn)入團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化運(yùn)作了。

我自己身邊朋友，這兩年或者今年才開(kāi)始入行開(kāi)店的，要么以前是運(yùn)營(yíng)出身，要么是設(shè)計(jì)師出身，要么自己家里有工廠，就這樣還有很多開(kāi)起來(lái)虧錢(qián)的。

產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)技術(shù)。這三樣你起碼要占一樣優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在開(kāi)店才有成功的可能性。

行業(yè)趨勢(shì)：回歸本質(zhì)

前面說(shuō)了三個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是，產(chǎn)品跟供應(yīng)鏈的作用越來(lái)越大，運(yùn)營(yíng)的作用在減小。

以前網(wǎng)紅店出來(lái)的時(shí)候，很多運(yùn)營(yíng)出身的朋友還有點(diǎn)瞧不上。覺(jué)得網(wǎng)紅店嘛，不就是自己有粉絲，自帶流量才能做起來(lái)的嗎？

實(shí)際我自己深入分析的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，粉絲只是表象，能做起來(lái)的網(wǎng)紅產(chǎn)品都很不錯(cuò)。

起碼選款搭配是很OK的，配合專業(yè)的孵化公司提供的供應(yīng)鏈支持，能很快速的起來(lái)。至于能做多大，后期完全就是看你供應(yīng)鏈強(qiáng)不強(qiáng)了。

現(xiàn)在去看，那種幾顆心、幾顆鉆或者注冊(cè)時(shí)間很短但是銷(xiāo)量不錯(cuò)的小店。

有的你明顯能看出來(lái)，產(chǎn)品是市場(chǎng)貨，也沒(méi)有什么直通車(chē)、關(guān)鍵詞、SEO 這些淘寶常規(guī)的運(yùn)營(yíng)推廣方法，甚至微博粉絲都沒(méi)多少，也依然能做起來(lái)，原因其實(shí)就是選品跟搭配很好。

服裝行業(yè)，最值錢(qián)的還是審美。這種小店，后期如果能合作到好的供應(yīng)鏈，成長(zhǎng)的速度會(huì)很快。

反觀一些運(yùn)營(yíng)出身的朋友，很多之前都有過(guò)幾千萬(wàn)甚至過(guò)億銷(xiāo)售的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的，出來(lái)自己開(kāi)店。

開(kāi)店的時(shí)候直接帶著完整團(tuán)隊(duì)、帶著投資，甚至帶著供應(yīng)鏈合作資源的，我到現(xiàn)在都沒(méi)見(jiàn)到有做成功的。

很多都是折騰了一段時(shí)間賠錢(qián)了，又老老實(shí)實(shí)的回去上班或者干脆轉(zhuǎn)行做代運(yùn)營(yíng)、做培訓(xùn)了。

但這也說(shuō)明行業(yè)在慢慢成熟，慢慢回歸生意的本質(zhì)了。你賣(mài)衣服的，就是衣服要好看、搭配要好看、品質(zhì)要做好，什么直通車(chē)、關(guān)鍵詞、SEO運(yùn)營(yíng)，都是次要的。

只要產(chǎn)品OK，你就是發(fā)抖音、玩微博、做微商都能把東西賣(mài)出去，把生意做起來(lái)。

淘寶還是天貓

很多朋友開(kāi)店的時(shí)候也問(wèn)我，到底開(kāi)淘寶好還是天貓好，這里我也說(shuō)一下吧。

對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目，什么杯子、茶壺、電器3C這類(lèi)產(chǎn)品，天貓會(huì)好一點(diǎn)。信任度比較高，也有流量扶持。

對(duì)于非標(biāo)類(lèi)目，服飾、鞋包這些，天貓?zhí)詫毝伎梢浴Ｎ覀€(gè)人開(kāi)的就是淘寶店，沒(méi)別的原因，淘寶店就是比天貓店成本低。

而且，在女裝類(lèi)目，天貓店根本就干不過(guò)淘寶店，常年買(mǎi)淘寶，消費(fèi)力強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高的優(yōu)質(zhì)的客戶，更喜歡淘寶店。

這點(diǎn)可能跟一般人的理解相反，不做過(guò)多解釋。女裝類(lèi)目的可以看看銷(xiāo)售排名就知道了。說(shuō)句直白點(diǎn)的，要不是淘寶經(jīng)常整各種活動(dòng)（含雙11）強(qiáng)力扶持天貓，女裝的天貓店會(huì)輸?shù)母y看。大家不要覺(jué)得淘寶店就是夫妻檔個(gè)人店小作坊，現(xiàn)在的淘寶店，稍微上規(guī)模的哪個(gè)不是完整的團(tuán)隊(duì)。東西好不愁賣(mài)，沒(méi)必要為了那一點(diǎn)流量扶持多花成本。

結(jié)語(yǔ)

淘寶只是一門(mén)生意，雖然套了個(gè)看起來(lái)比較牛逼的電子商務(wù)的殼子，但是生意就是生意，生意的道理都是一樣的。做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，賺錢(qián)是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

一切的運(yùn)營(yíng)技巧，都只能管用一時(shí)。

可惜就是很多人被殼給整懵逼了，覺(jué)得淘寶會(huì)有一些不一樣的玩法，覺(jué)得自己掌握了什么技巧就能無(wú)往不利。就如何做，這里給出我的兩點(diǎn)建議：

1、以流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

搜索、直通車(chē)、鉆展三大件越來(lái)越簡(jiǎn)單和傻瓜化，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)明顯的不能再明顯了。以后可能上一個(gè)產(chǎn)品上去，點(diǎn)擊開(kāi)始淘寶自動(dòng)給你推廣、自動(dòng)幫你優(yōu)化，你只要給錢(qián)就行。

綜合來(lái)說(shuō)，流量型運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在還值錢(qián)，但是大趨勢(shì)一定是越來(lái)越不值錢(qián)。與之相反，產(chǎn)品型運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。

道理很簡(jiǎn)單，生意就是生意，花里胡哨的道路技巧只能管用一時(shí)，遲早生意要回歸本質(zhì)。

2、淘外才是新藍(lán)海

朋友圈、微信群、抖音、快手等等，都是流量聚集的地方，有人的地方就有大把的生意機(jī)會(huì)，這活說(shuō)到哪都有道理。只盯著淘寶上的那些粉絲，是很難把生意做好的。

美橙好買(mǎi)賣(mài)